支払いサイト９０日？６０日すら長い！でも回収条件変更のお願いができないとき

支払いサイト（回収条件）が長くて資金繰りに困っている中小企業・個人事業主・フリーランスは多いです。

こんな声をよく聞きます。

と思うかもしれませんがそんな簡単な話じゃありません。

この記事では

を紹介します。

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支払いサイトの盲点

一般的な支払いサイトは

「当末締め翌月末払い」

ではないでしょうか？丁寧に「３０日サイト」とか記載してある場合もありますね。

これが盲点です。

「締日起算」という考え方

「末締め翌月末払い　３０日サイト」を考えていきましょう。

一般的な企業間取引における上記の考え方は「締日起算」を採用しています。

「締日起算」とは「３０日という計算は締日をスタート地点として計算してるよ」という意味です。

例えば７月に仕事をしました。この場合、「締日」は７月３１日（末日）です。

そして対価が支払われる日は８月３１日（翌月末日）となります。

これが「末締め翌月末払い　３０日サイト」となります。

７月１日にした仕事の対価は？

もう分かりますね？

７月１日にした仕事の対価はおよそ６０日後に支払われます。

締日起算の考え方では７月１日に仕事をしようと７月３１日に仕事をしようと、３０日の計算は７月３１日スタートなのです。

これが「３０日サイト」「締日起算」という言葉がかみ合ったときの落とし穴となります。

下請代金支払遅延等防止法（下請法）は要確認

下請法では下請代金（仕事の成果）を成果物の受領日から60日以内（2か月以内）に支払う必要があります。

ですが、「成果物の受領日」から起算せずに「締日」から起算して支払うという間違った認識をしている企業・業者がいます。

これは法律違反ですが、残念ながら世の中全ての取引が厳密にチェックされているわけではありません。

正しい知識を知っておいて、せめて取引開始前に公正な条件交渉を心がけましょう。

支払いサイト（回収条件）変更のお願いができない理由

理由はとてもシンプルで、クライアント（依頼主）企業のほうが立場が強いためです。

「あなた」じゃなくてもいい

クライアントからしてみればフリーランスや個人事業主はたくさんいるので、わざわざ「あなた」に仕事を依頼する必要はありません。

自社に有利な支払条件やリクエストを「はいはい」言って引き受けてくれるフリーランスに依頼するものです。

な～んて言えたら本当に楽です。。。

でも仕事を選り好みできるほど余裕はありませんよね。

その場はグッとこらえて、言われた条件で仕事を引き受けるしかないのです。

思ってる以上に業界は狭い

例えば強気に条件を交渉できたとします。

でも、クライアント（依頼主）が業界内であなたのことを

みたいな噂を流そうものなら別のクライアントもあなたへの依頼を躊躇してしまうでしょう。

案件情報サイトでの口コミや評価にも影響が出るかもしれません。

お願いできないときの対策

買掛金（仕入）の支払いと売掛金（報酬）の回収サイクルを整えることが大切です。

キャッシュフローと呼ばれるものですね。

キャッシュフロー改善についての細かい考え方と対策をこちらの記事で紹介しております。

買掛金が払えない負のサイクルから抜け出すために

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